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用數字告訴你去年的高端白酒市場有多火

2018年03月29日 17:25:34 來源: 界面 責任編輯: spxw_lqq

作為高端白酒的龍頭企業,茅臺2017年的財報顯示,報告期內集團實現營收582.18億,同比增長49.81%,凈利潤270.79億,同比增長61.97%。瀘州老窖(56.690, 3.88, 7.35%)2017年實現營業總收入103.95億元,同比增長20.50%;凈利潤25.58億元,同比增長30.69%;業績增長的主要原因是高檔白酒產品售收入同比增幅超過50%。

五糧液(67.500, 2.76, 4.26%)雖未正式公布年報,但在2017年底的年度大會上,五糧液董事長就曾透露當年前11個月,五糧液集團公司已經實現銷售收入732.8億元,同比增長10.9%,實現利潤總額134.5億元,同比增長42.6%。收入、利潤及增幅均創近五年新高。預計全年銷售收入將突破800億元,利潤超140億元。

“高端白酒”是2017年行業內最具話題性的關鍵詞。

飛天茅臺幾乎一整年都處于缺貨、1299元的價格紅難以堅守的狀況。五糧液52度“普五”也三次提價,零售價一度逼近歷史最高價1109元。瀘州老窖、水井坊(43.190, 0.28, 0.65%)、古井貢酒(59.400, 1.62, 2.80%)、郎酒、甚至區域品牌文王貢酒,都推出千元價位左右的高端白酒。

隨著可支配收入提高,消費者對品質白酒的需求愈發強烈,高端白酒的消費逐漸從政策消費轉變為民眾消費,市場需求上升。尤其茅臺去年股價一度成為A股第一,帶動了茅臺酒的市場熱度,大量帶有收藏、保值目的的買家進入市場,又進一步帶動了整個高端白酒市場的熱度。

白酒企業紛紛推出高端產品,其形成的市場教育和帶動效應,也促成了高端白酒的熱銷。胡潤研究院發布的《2018中國千萬富豪品牌傾向報告》顯示,在“最青睞的男士送禮品牌”中,茅臺位居前五、夢之藍排名十二,一同上榜的還有路易威登、香奈兒、卡地亞等奢侈品大牌,高端白酒的禮物屬性凸顯出來。

調整產品結構,聚焦強勢品牌的策略,個大白酒企業對高端產品線的重視也日益增加。

2017年瀘州老窖大力整頓瀘州系列酒,實施品牌瘦身,淘汰了一批銷售表現不佳又拉低品牌形象的品牌。按“五大單品”策略,公司啟動全國密集招商,將資源集中在優勢品牌上。完善營銷組織架構方面,瀘州老窖旗下設有全國七大營銷服務中心,將國窖、窖齡等高端酒品牌在內的直控團隊人數增至6000余人,對產品進行重點營銷,在烏鎮戲劇節、中國歌劇舞劇院、國際詩酒文化大會上,都能見到瀘州老窖的身影。類似品牌營銷的策略進一步提升產品知名度,推動了旗下高端白酒的發展。

而茅臺則主攻新零售和渠道扁平化。2017年上線茅臺云商,同時加強了與天貓、京東等電商平臺的深度合作關系,在擴充渠道的同時,削減了表現不佳的品牌、越發注重對年輕消費群體的開發。

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